Las promociones, descuentos y cuotas lograron movilizar las ventas, pero no alcanzaron para revertir la caída del consumo. Según el relevamiento de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), las ventas minoristas por el Día del Niño registraron una baja interanual del 2,5%, medidas a precios constantes.
El Día del Niño volvió a funcionar como una fecha importante para el comercio, aunque esta vez el movimiento generado no fue suficiente para modificar un escenario de consumo todavía contenido. Los comercios recurrieron a promociones agresivas, descuentos y alternativas de financiación para captar compradores que se mostraron selectivos y muy atentos al precio.
El informe de CAME señala que el 81,2% de los comercios relevados realizó promociones, aunque la proporción fue 5,8 puntos porcentuales inferior a la del año anterior.
Entre quienes ofrecieron beneficios, el 55,3% utilizó financiación con tarjetas y el 46,2% aplicó descuentos en efectivo.
El ticket promedio llegó a $45.892
El gasto promedio por operación se ubicó en $45.892, frente a $33.736 registrados el año pasado. Descontado el efecto de la inflación, el informe señala una mejora real del 0,8%.
Sin embargo, el aumento del ticket no alcanzó para compensar la menor dinámica general de las ventas.
Las expectativas de los comerciantes también muestran un escenario complejo: el 43,6% manifestó haber vendido en línea con lo previsto, mientras que un 41,7% señaló resultados inferiores a sus estimaciones. Solamente el 14,7% obtuvo un balance superior al esperado.
El comportamiento de los consumidores estuvo marcado por la postergación de las decisiones de compra hasta último momento y por una mayor preferencia hacia productos de menor valor.
Todos los rubros terminaron en terreno negativo
El relevamiento registró caídas interanuales en los cinco sectores analizados.
Juguetería fue el rubro más afectado, con una baja del 4,8%, seguido por indumentaria y accesorios (-4,1%), calzado y marroquinería (-3,1%), librería (-1,8%) y equipos de audio y video, celulares y accesorios (-1%).
En jugueterías, el ticket promedio alcanzó los $45.038. Los comercios observaron diferencias importantes según las posibilidades de ofrecer financiación: aquellos que lograron acuerdos y cuotas tuvieron mejores condiciones para concretar operaciones.
En indumentaria y accesorios, el ticket promedio fue de $42.344, mientras las ventas retrocedieron 4,1%. El sector también enfrentó la competencia de ferias y canales informales y recurrió a importantes descuentos para sostener los volúmenes.
Tecnología resistió mejor la caída
Equipos de audio y video, celulares y accesorios fue el segmento que mostró la menor contracción, con apenas 1% interanual.
También registró el ticket promedio más elevado del relevamiento: $51.136.
La demanda estuvo concentrada principalmente en accesorios, parlantes portátiles y otros productos complementarios y de menor valor, mientras que los artículos principales, como teléfonos celulares, tuvieron menor movimiento.
Calzado y marroquinería registró, por su parte, un ticket promedio de $50.680 y una caída interanual del 3,1%.
En librerías, donde las ventas disminuyeron 1,8%, el gasto promedio fue de $38.279, el menor entre los cinco sectores relevados.
Una fecha que ayudó, pero no cambió la tendencia
Otro dato significativo surge al consultar a los comerciantes sobre cuánto incidió el Día del Niño en la actividad del mes.
Para el 36%, la celebración generó movimiento pero no modificó el panorama general; otro 35,5% consideró que tuvo un impacto moderado y el 19,3% sostuvo que prácticamente no incidió sobre sus ventas.
Solamente el 9,1% de los comercios consideró que la fecha resultó clave para dinamizar el mes.
Los resultados muestran así una característica que viene atravesando buena parte del consumo: compradores que esperan hasta último momento, comparan precios, aprovechan promociones y priorizan productos de menor valor.
Para los comercios, las cuotas y los descuentos permitieron sostener operaciones y rotar mercadería, aunque con márgenes de rentabilidad más ajustados.
El Día del Niño consiguió generar movimiento comercial, pero no logró quebrar la tendencia de cautela que continúa marcando las decisiones de compra de los hogares argentinos.
Fuente: Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME).